河南濮陽市金艾陶瓷磚總代理楊國強

 

    他，2014年開始做瓷磚生意，賣便宜磚，生意紅火，但利潤低，2015年，通過敏銳的市場洞察力，發(fā)現(xiàn)品牌瓷磚蘊含巨大潛力，于是毅然決定轉(zhuǎn)型。并在當?shù)馗叨耸袌鰞|豐時代廣場月星家居最好位置拿下300方的店面，通過互聯(lián)網(wǎng)了解到陶瓷一線品牌金艾陶瓷磚，經(jīng)過一周的咨詢、考察，楊總果斷簽下河南濮陽金艾陶瓷磚總代理，并迅速建立了團隊，在當?shù)囟啻谓M織促銷活動及品牌推廣活動，以其全新的思路取得了良好的業(yè)績。

 

接下來，大家跟著我一起來了解一下，楊總是如何轉(zhuǎn)型和操作金艾陶瓷磚專賣店的。

 

筆者：請問楊總之前是做哪一行的？有接觸過瓷磚嗎？

楊總：我是在2014年才開始做瓷磚生意的，那時也不懂，主要是找一些便宜磚來賣，以為這樣比較好操作，對店面的形象也不太注重，雖然生意紅火，但利潤越來越低，真正代理瓷磚品牌還是從金艾陶開始的，可以說代理金艾陶瓷磚品牌是我的一個重要轉(zhuǎn)折點，品牌瓷磚的操作模式和之前是完全不同的。

 

河南濮陽市金艾陶瓷磚專賣店

 

筆者：可以看出，楊總對生意經(jīng)營有自己獨到的見解和規(guī)劃，現(xiàn)在消費者的品牌意識逐漸加強，做瓷磚品牌專賣店、依靠品牌優(yōu)勢穩(wěn)固現(xiàn)有市場、不斷開拓新市場，是很明智的選擇。我想問下楊總，為什么在眾多瓷磚品牌中選擇了我們金艾陶瓷磚呢？

楊總：說實話，現(xiàn)在的瓷磚品牌確實太多了，從打算轉(zhuǎn)型起，我就開始通過各種渠道了解瓷磚品牌，一次偶然的機會在互聯(lián)網(wǎng)上看到了金艾陶這個品牌，覺得金艾陶的磚很有特色，于是就打電話聯(lián)系了廠家，沒想到我2015年5月8日咨詢后，5月9日廠家就派了銷區(qū)經(jīng)理過來洽談，公司對代理商的重視程度和做事的效率都給我留下了深刻的印象，也深入了解到金艾陶瓷磚品牌的優(yōu)勢：1、單品牌操作；2、“植樹造林”模式，扶持終端開展活動；3、自有瓷磚釉料廠的絕對優(yōu)勢；4、瓷磚品類和花色齊全，自主研發(fā)力強；5、強大而有凝聚力的銷售及服務(wù)團隊；6、3D智能設(shè)計系統(tǒng)及Ipad導(dǎo)購系統(tǒng)助力終端。5月10日我和銷區(qū)經(jīng)理去安陽金艾陶瓷磚專賣店考察，看到瓷磚的品質(zhì)和店的形象都挺不錯，再加上安陽的師總對金艾陶的評價很高，當時我就已經(jīng)大致決定了要做這個品牌了，于是5月16日我便和銷區(qū)經(jīng)理一起到達金艾陶瓷磚佛山營銷總部考察并簽訂了合同。

 

河南濮陽金艾陶瓷磚總代理楊總和金艾陶濮陽銷區(qū)經(jīng)理合影

筆者：之前聽說楊總做事雷厲風行，從不拖泥帶水，從咨詢到簽合同只用了一周時間，可以充分看出楊總做事的確非常果斷。品牌店的操作模式和您之前的經(jīng)營方式有很大不同，楊總覺得品牌店要怎樣經(jīng)營呢？

楊總：我覺得要經(jīng)營好瓷磚品牌店，有兩個必不可少的要素：1、良好的店面形象，2、持續(xù)的品牌曝光率。當我決定要轉(zhuǎn)型做瓷磚品牌店時，就馬上在當?shù)馗叨耸袌?mdash;—億豐時代廣場月星家居最好的位置拿下300方的店面。通過一年多的瓷磚經(jīng)營，我感覺到在店里坐等客戶上門的經(jīng)營模式，已經(jīng)不能滿足眼下市場發(fā)展的需求，必須改變經(jīng)營策略，首先要做的就是重視品牌推廣，爭取最大的品牌曝光率，讓更多人熟知這個品牌，才能增加成交量。之前，我也嘗試了一些品牌推廣活動，如家裝團購活動、開盤小區(qū)駐點推廣、濮陽當?shù)丶已b網(wǎng)站推廣、出租車的LED廣告投放、贊助年輕人相親活動等，效果還是可以的。

筆者：確實如此。金艾陶廠家都會對代理商給予一定的扶持，您覺得金艾陶瓷磚在這方面做的怎么樣呢？還有哪些需要廠家一起配合的？

楊總：從我剛簽訂合同設(shè)計店面開始，金艾陶廠家就全程派了設(shè)計師跟蹤設(shè)計，促銷活動廠家都會派出策劃和銷售人員全程跟蹤扶持幫助開發(fā)、推廣，還有3D智能設(shè)計系統(tǒng)助力終端，現(xiàn)場設(shè)計、馬上出圖，大大增加了簽單率。值得一提的是五一開業(yè)活動，金艾陶廠家積極幫我們策劃活動內(nèi)容、制定活動方案和執(zhí)行方案，提前派出大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理到店里為我們的團隊培訓(xùn)、協(xié)助活動的執(zhí)行，開業(yè)活動的成功舉辦也要感謝廠家的大力支持。希望以后廠家能推出更多的優(yōu)惠和幫扶政策，廠商合作把金艾陶做的更大更強。

 

看到濮陽市金艾陶瓷磚總代理楊總的抱負與堅持很受鼓舞。近些年，無論是瓷磚代理商還是銷售人員總是抱怨市場不樂觀，卻沒有人去嘗試擺脫傳統(tǒng)銷售模式的束縛。但幸好，楊總，今天讓筆者見識到這一點。

成功總是留給有準備的人，2016年5月1日，濮陽金艾陶迎來了盛大的開業(yè)慶典。通過楊總前期的不斷推廣和積累，五一開業(yè)當天成功簽訂36家，而后的幾天還有業(yè)主持續(xù)不斷的過來挑選金艾陶的產(chǎn)品并當場繳納訂金。

 

金艾陶瓷磚倍受消費者歡迎，現(xiàn)場下單

　　事實證明，成功與否，重點不在于品牌原本的根底，而在于傳播過程中企業(yè)文化之間的相互扣連，經(jīng)過融合后而產(chǎn)生新的銷售思路。希望楊總憑借敏銳的市場洞察力，不斷跨越傳統(tǒng)銷售模式的界線，繼往開來、再創(chuàng)佳績!